З чого складається вартість реклами

  • Рекламний бюджет: гроші, які ви платите Google за кліки.
  • Налаштування: аналіз ніші, ключові слова, структура кампаній, оголошення, відстеження конверсій.
  • Ведення: щотижнева оптимізація, мінус-слова, ставки, звіти.

Бюджет і робота спеціаліста - різні речі. Коли хтось обіцяє «рекламу за 3 000 грн під ключ», варто уточнити, що туди входить.

Формула бюджету

  1. Дізнайтеся орієнтовну ціну кліку в планувальнику ключових слів Google Ads для вашого регіону.
  2. Оцініть конверсію сайту: яка частка відвідувачів залишає заявку. Якщо даних немає, беріть обережне припущення.
  3. Порахуйте вартість заявки: ціна кліку ÷ конверсія.
  4. Помножте на кількість заявок, яку хочете отримати за місяць.

Умовний приклад: клік коштує 20 грн, сайт конвертує 4% відвідувачів. Тоді одна заявка коштує 20 ÷ 0,04 = 500 грн, а 30 заявок на місяць - близько 15 000 грн бюджету. Це лише приклад розрахунку, у вашій ніші цифри можуть бути зовсім іншими.

Від чого залежить ціна кліку

  • Конкуренція: скільки компаній показуються за тими самими запитами.
  • Регіон: Київ зазвичай дорожчий за менші міста.
  • Якість оголошень і сторінки: релевантне оголошення і зручна сторінка знижують ціну кліку.
  • Час показу і пристрої.
  • Стратегія ставок.

Мінімальний бюджет на старт

Перші 2-4 тижні кампанія збирає дані: які запити дають заявки, які ні. Якщо бюджет дуже малий, за цей час набирається замало кліків, і висновки робити нема з чого. Тому краще почати з однієї кампанії під головну послугу і достатнім бюджетом, ніж розпорошити ті самі гроші на п'ять напрямків.

Помилки, через які реклама дорожчає

  • Немає мінус-слів: реклама показується за «безкоштовно», «вакансії», «своїми руками».
  • Реклама веде на головну сторінку, а не на сторінку конкретної послуги.
  • Сайт повільний або незручний на телефоні.
  • Конверсії не налаштовані, і незрозуміло, що працює.
  • Реклама працює вночі, коли ніхто не відповідає на дзвінки.

Як отримати точний розрахунок

Перед запуском я готую медіаплан: які запити шукають ваші клієнти, орієнтовна ціна кліку і скільки звернень можна очікувати при різному бюджеті. Вартість моїх послуг можна порахувати в калькуляторі на головній сторінці.

Часті питання

Чи можна запустити Google Ads з бюджетом 3 000 грн на місяць?

Технічно так, але у ніші з дорогим кліком цього вистачить на кілька десятків кліків. Для висновків цього часто мало. Спершу порахуйте ціну кліку для вашої ніші.

Бюджет списується одразу?

Ні. Ви задаєте середній денний бюджет, а Google списує гроші за фактичні кліки. В окремі дні витрата може бути вищою за денний бюджет, але за місяць він не перевищить середньоденний бюджет, помножений приблизно на 30,4.

Коли реклама почне окупатися?

Перші заявки можуть прийти в перші тижні, але стабільна вартість заявки зазвичай встановлюється після 4-6 тижнів оптимізації.

Джерела