Як працює Performance Max
Ви даєте Google товари з Merchant Center, тексти, зображення, відео і ціль, наприклад цінність конверсій. Алгоритм сам вирішує, де і кому показувати рекламу. Через це результат майже повністю залежить від якості даних, які ви йому передаєте.
1. Фід товарів - основа кампанії
- Назви товарів зрозумілі і з головними характеристиками: тип, бренд, модель, розмір, колір.
- Ціни і наявність у фіді збігаються з сайтом.
- Якісні фото без водяних знаків і зайвого тексту.
- Заповнені категорії, бренд і, де можливо, GTIN.
- Немає відхилених товарів у Merchant Center або їх мінімум.
2. Відстеження покупок із цінністю
Подія покупки має передавати суму, валюту та унікальний номер замовлення. Тоді Google розуміє, які продажі приносять більше грошей, і не рахує одне замовлення двічі. Корисно раз на місяць звіряти кількість замовлень в адмінці магазину, GA4 і Google Ads: невелика різниця нормальна, велика - сигнал шукати помилку.
3. Структура груп активів
Одна кампанія на весь каталог - найпростіший, але не найкращий варіант. Краще розділяти товари за логікою бізнесу: за категоріями, маржинальністю або бестселерами і рештою. Тоді можна давати більше бюджету тому, що приносить прибуток, а не просто виручку.
4. Сигнали аудиторії і пошукові теми
Сигнали аудиторії не обмежують показ, а підказують алгоритму, з чого почати: ваші клієнти, відвідувачі сайту, інтереси, пошукові теми. Їх часто пропускають, а для нової кампанії вони суттєво прискорюють навчання.
5. Мінус-слова і виключення брендів
У Performance Max можна додавати мінус-слова на рівні кампанії або акаунта. Вони діють на пошук і Shopping. Також є виключення брендів, наприклад якщо ви не хочете платити за запити з власною назвою магазину, які й так приходять безкоштовно з органіки.
Що перевіряти щотижня
- ROAS і вартість конверсії по кожній кампанії, а не лише загальні цифри.
- Звіт про пошукові запити і категорії запитів.
- Які товари отримують покази і продажі, а які витрачають бюджет без результату.
- Відхилені товари в Merchant Center.
- Чи кампанія не обмежена бюджетом або ціллю ROAS.
Чого не робити
- Не змінюйте стратегію ставок і бюджет кожні два дні: алгоритму потрібен час на навчання.
- Не оцінюйте кампанію за перший тиждень.
- Не запускайте Performance Max, поки покупки не відстежуються коректно.
Часті питання
Скільки часу Performance Max навчається?
Зазвичай кілька тижнів. Під час навчання показники можуть коливатися, тому великі рішення краще приймати після накопичення даних.
Чи можна поєднувати Performance Max і звичайні пошукові кампанії?
Так. Якщо пошукова кампанія має точне ключове слово, яке збігається із запитом, перевагу зазвичай отримує вона. Це допомагає контролювати важливі запити.
Що краще для магазину: Performance Max чи стандартна торгова кампанія?
Залежить від фіду, бюджету і даних. Performance Max дає більше охоплення, стандартна торгова кампанія - більше контролю. Часто їх тестують паралельно.