Как работает Performance Max

Вы даёте Google товары из Merchant Center, тексты, изображения, видео и цель, например ценность конверсий. Алгоритм сам решает, где и кому показывать рекламу. Поэтому результат почти полностью зависит от качества данных, которые вы ему передаёте.

1. Фид товаров - основа кампании

  • Названия товаров понятные и с главными характеристиками: тип, бренд, модель, размер, цвет.
  • Цены и наличие в фиде совпадают с сайтом.
  • Качественные фото без водяных знаков и лишнего текста.
  • Заполнены категории, бренд и, где возможно, GTIN.
  • Нет отклонённых товаров в Merchant Center или их минимум.

2. Отслеживание покупок с ценностью

Событие покупки должно передавать сумму, валюту и уникальный номер заказа. Тогда Google понимает, какие продажи приносят больше денег, и не считает один заказ дважды. Полезно раз в месяц сверять количество заказов в админке магазина, GA4 и Google Ads: небольшая разница нормальна, большая - сигнал искать ошибку.

3. Структура групп ассетов

Одна кампания на весь каталог - самый простой, но не лучший вариант. Лучше разделять товары по логике бизнеса: по категориям, маржинальности или бестселлерам и остальным. Тогда можно давать больше бюджета тому, что приносит прибыль, а не просто выручку.

4. Сигналы аудитории и поисковые темы

Сигналы аудитории не ограничивают показ, а подсказывают алгоритму, с чего начать: ваши клиенты, посетители сайта, интересы, поисковые темы. Их часто пропускают, а для новой кампании они заметно ускоряют обучение.

5. Минус-слова и исключения брендов

В Performance Max можно добавлять минус-слова на уровне кампании или аккаунта. Они действуют на поиск и Shopping. Также есть исключения брендов, например если вы не хотите платить за запросы с собственным названием магазина, которые и так приходят бесплатно из органики.

Что проверять каждую неделю

  • ROAS и стоимость конверсии по каждой кампании, а не только общие цифры.
  • Отчёт о поисковых запросах и категории запросов.
  • Какие товары получают показы и продажи, а какие тратят бюджет без результата.
  • Отклонённые товары в Merchant Center.
  • Не ограничена ли кампания бюджетом или целью ROAS.

Чего не делать

  • Не меняйте стратегию ставок и бюджет каждые два дня: алгоритму нужно время на обучение.
  • Не оценивайте кампанию по первой неделе.
  • Не запускайте Performance Max, пока покупки не отслеживаются корректно.

Частые вопросы

Сколько времени обучается Performance Max?

Обычно несколько недель. Во время обучения показатели могут колебаться, поэтому крупные решения лучше принимать после накопления данных.

Можно ли совмещать Performance Max и обычные поисковые кампании?

Да. Если в поисковой кампании есть точное ключевое слово, совпадающее с запросом, преимущество обычно получает она. Это помогает контролировать важные запросы.

Что лучше для магазина: Performance Max или стандартная торговая кампания?

Зависит от фида, бюджета и данных. Performance Max даёт больше охвата, стандартная торговая кампания - больше контроля. Часто их тестируют параллельно.

Источники