Из чего складывается стоимость рекламы

  • Рекламный бюджет: деньги, которые вы платите Google за клики.
  • Настройка: анализ ниши, ключевые слова, структура кампаний, объявления, отслеживание конверсий.
  • Ведение: еженедельная оптимизация, минус-слова, ставки, отчёты.

Бюджет и работа специалиста - разные вещи. Когда кто-то обещает «рекламу за 3 000 грн под ключ», стоит уточнить, что туда входит.

Формула бюджета

  1. Узнайте ориентировочную цену клика в планировщике ключевых слов Google Ads для вашего региона.
  2. Оцените конверсию сайта: какая доля посетителей оставляет заявку. Если данных нет, берите осторожное предположение.
  3. Посчитайте стоимость заявки: цена клика ÷ конверсия.
  4. Умножьте на количество заявок, которое хотите получить за месяц.

Условный пример: клик стоит 20 грн, сайт конвертирует 4% посетителей. Тогда одна заявка стоит 20 ÷ 0,04 = 500 грн, а 30 заявок в месяц - около 15 000 грн бюджета. Это лишь пример расчёта, в вашей нише цифры могут быть совсем другими.

От чего зависит цена клика

  • Конкуренция: сколько компаний показываются по тем же запросам.
  • Регион: Киев обычно дороже небольших городов.
  • Качество объявлений и страницы: релевантное объявление и удобная страница снижают цену клика.
  • Время показа и устройства.
  • Стратегия ставок.

Минимальный бюджет на старт

Первые 2-4 недели кампания собирает данные: какие запросы дают заявки, какие нет. Если бюджет очень маленький, за это время набирается слишком мало кликов, и делать выводы не из чего. Поэтому лучше начать с одной кампании под главную услугу и достаточным бюджетом, чем распылить те же деньги на пять направлений.

Ошибки, из-за которых реклама дорожает

  • Нет минус-слов: реклама показывается по «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
  • Реклама ведёт на главную страницу, а не на страницу конкретной услуги.
  • Сайт медленный или неудобный на телефоне.
  • Конверсии не настроены, и непонятно, что работает.
  • Реклама работает ночью, когда никто не отвечает на звонки.

Как получить точный расчёт

Перед запуском я готовлю медиаплан: какие запросы ищут ваши клиенты, ориентировочная цена клика и сколько обращений можно ожидать при разном бюджете. Стоимость моих услуг можно посчитать в калькуляторе на главной странице.

Частые вопросы

Можно ли запустить Google Ads с бюджетом 3 000 грн в месяц?

Технически да, но в нише с дорогим кликом этого хватит на несколько десятков кликов. Для выводов этого часто мало. Сначала посчитайте цену клика для вашей ниши.

Бюджет списывается сразу?

Нет. Вы задаёте средний дневной бюджет, а Google списывает деньги за фактические клики. В отдельные дни расход может быть выше дневного бюджета, но за месяц он не превысит среднедневной бюджет, умноженный примерно на 30,4.

Когда реклама начнёт окупаться?

Первые заявки могут прийти в первые недели, но стабильная стоимость заявки обычно устанавливается после 4-6 недель оптимизации.

Источники